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【高成长型中小企业】红彩会规则玩法“胎大王”大胆启用这个“法宝”打造行业新样板

  走进胎大王信息科技有限公司的会客厅,只见墙上悬挂着一块不断滚动着数字的大屏。全国注册用户分布、热销轮胎型号排行、各省月成交额等实时监测数据一目了然。“这是我们的数据信息分析平台,也是我们的‘法宝’。”胎大王信息科技有限公司行政经理兼商务部长陈学礼介绍说。

红彩会规则玩法  正是这个依托大数据计算和互联网技术的“法宝”,让胎大王化解了当前轮胎企业产能过剩、供需不平衡的矛盾,打造出了可以“私人订制”的共享服务平台,更让“胎大王”迈入了高成长型中小企业行列,收获了山东省电子商务示范企业、省重点电子商务平台、省重点培育平台企业和山东省卓越创新企业等荣誉称号。

  找准定位,领跑“互联网+”轮胎行业

  怎么化解轮胎企业产能过剩、供需不平衡的问题?怎么在新旧动能转换的战场上闯出自己的一片天地?这让“胎大王”的创始人朱云成陷入了思考。

  早在2014年初,作为山东皓宇橡胶有限公司的董事长朱云成就紧抓机遇,跟随时代潮流,在京东国际站电商平台注册了自己的旗舰店,但是由于轮胎耗材慢、回购周期长等产品特点和车主需求少等客观原因,普通电商平台的线上销售量不甚理想。

  痛定思痛,朱云成萌生了一个大胆的想法——既然普通平台不适合我,我就自己造一个轮胎电商平台!在深入调研和考察市场的基础上,胎大王信息科技有限公司于2014年12月应运而生,2015年5月,“胎大王”平台正式上线运营。

  “胎大王”从一开始就定位精准,作为国内首创的轮胎电商服务平台,旨在依托广饶集群轮胎2600亿元的产能资源优势,专注传统轮胎制造业与互联网经济高度融合的创新探索,以新型营销模式和定制化生产整合产业资源、改变行业生态,打造“互联网+”轮胎行业的“翘楚”。

  目标指引行动,定位准确方能一击制胜。据介绍,截至目前,胎大王信息科技有限公司已与上海聚均科技有限公司、传化物流签署战略合作协议,平台新系统完成升级、上线,2019年4月在成都样板市场启动并试运行。

  春华秋实,经年累成。经过多年的发展,“胎大王”已拥有实用专利5项、软件著作权15件,为企业发展提供了强大的技术力量支撑。平台项目已被评为红彩会规则玩法市“四新促四化”示范项目和红彩会规则玩法市“中小企业公共服务示范平台”,并被授予“山东省2018年度优秀互联网品牌”,成为轮胎行业网络发展的领军者,兑现了成立之初许下的承诺。

  对准市场,“私人订制”降本增效

  有需求才有市场,市场需求对轮胎生产企业起到“定方向”的重要作用。

红彩会规则玩法  “私人定制”就是“胎大王”的发展方向。自平台上线以后,“胎大王”运用互联网和大数据,打通了上游工厂与下游用户之间信息壁垒,让厂家更了解市场动向,环环相扣、上下互联的产业供应链模式,既帮助企业解决了现金采购原材料的资金来源,又实现了低成本、高品质产品订制,缩短资金周转周期,疏通产品销售通道,激活轮胎企业产能。“根据各地地形不同、气候不同,轮胎销售也出现相应的淡季旺季,通过大数据分析,厂家可以及时做出调整对策,减少模具频繁更换带来的成本,把过去‘生产什么就卖什么’变成‘市场需要什么就生产什么’,这种‘私人订制’模式实现了多方受益、互惠互利,这也是我们设置平台的初衷,更是我们的致胜秘籍。”陈学礼介绍道。

红彩会规则玩法  据了解,截至目前已有8家企业入驻“胎大王”,其中省外企业3家。基于平台大数据的“定制化生产”,入驻企业成功实现“三降两升”,平均降低库存成本80%,降低渠道成本72%,降低制造成本10%,设备利用率提升13%,质量提升10%,生产效率大幅提高,激发轮胎行业新动能。

  瞄准门店,不断迸发发展潜能

  由于轮胎产品的特殊性,“胎大王”平台的下游客户群体主要是终端服务门店。“目前终端有300多家门店,覆盖了全国17个省份,我们更倾向于把他们认为是‘合伙人’,而不是简单的‘会员’,因为我们利益相关,休戚与共,是一个利益共同体。”陈学礼如是说。“胎大王”平台的运行,让轮胎实现了从工厂到门店的“直达”,减少了层层的时间与物流成本,为门店带来看得见的实惠。

  为更好地迸发平台潜能,释放企业活力,“胎大王”不断推陈出新,制定了“四统一”的新型服务模式,即统一门店形象、统一产品价格、统一服务车辆、统一开展培训,为进一步开拓市场升级赋能。同时,“胎大王”对销售的轮胎编号,实行“一胎一码”,让每一位用户可在全国任何一家胎大王终端门店享受产品“三包”服务。目前,新的服务模式正在成都样板市场的30家试运行门店推广。

  为了提升门店销售能力和发展空间,“胎大王”下足了心思和功夫,尤其值得一提的是,公司在2018年6月成立了的“胎大王商学院”,为门店负责人免费培训,并聘请了资深销售讲师前来授课。“我文化水平不高,卖货的时候讲不出什么东西,为这个损失了不少优质客源。”四川晨捷轮胎贸易公司经理叶军说,他是专程从四川赶到大王镇参加胎大王商学院的培训课程的,“商学院的讲师针对我这种情况专门讲了课,真是让我受益匪浅。”据统计,截至目前胎大王商学院已开展各类培训24场次,受益人群达3000余人次。

红彩会规则玩法  “下一步,公司将通过成都样板市场开发,实现新型商业模式全国复制,为传统轮胎企业转型升级探索出一条可行之路,更好地促进企业地快速成长。”说起“胎大王”的未来,陈学礼信心满满。

红彩会规则玩法(记者 吴文召 通讯员 牛超群)

(责任编辑:刘楠楠)
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